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FR-BDS-CYP -Consultant avant-vente IAM international (H/F) in Les Clayes-sous-Bois at Atos

Date Posted: 11/9/2018

Job Snapshot

Job Description

Atos SE (Société Européenne), est un leader de services numériques avec un chiffre d’affaires annuel pro forma de l’ordre 12 milliards d’euros et environ 100 000 collaborateurs dans 72 pays. Atos fournit à ses clients du monde entier des services de conseil et d’intégration de systèmes, d’infogérance, de Big Data et de Sécurité, d’opérations Cloud et des services transactionnels par l’intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à son expertise technologique et sa connaissance sectorielle pointue, Atos sert des clients dans différents secteurs : Défense, Services financiers, Santé, Industrie, Médias, Services aux collectivités, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports.

Atos déploie les technologies qui accélèrent le développement de ses clients et les aident à réaliser leur vision de l’entreprise du futur. Atos est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques. Le Groupe est coté sur le marché Euronext Paris et exerce ses activités sous les marques Atos, Bull, Canopy, Worldline, Atos Consulting, Atos Worldgrid et Unify.

Description du poste

Au sein de la Division Big Data & Security d'Atos, l'entité Evidian développe la suite logicielle IAM de gestion des identités et des accès.

Evidian IAM est le leader européen des logiciels de gestion des identités et des accès, avec une présence en pleine croissance en dehors du continent européen et notamment aux Etats-Unis et au Japon.

L'entité Product Management et Support aux Ventes a comme mission de définir, promouvoir et délivrer un support avant-ventes pour toute l'Offre d'Evidian. Ces services sont fournis autant en interne dans le « Geographical Business Unit France », que pour les BU situées à l’étranger ainsi qu'aux partenaires pour accompagner le processus de vente aux clients.

Dans ce cadre, l'entité « pre-sales » assure aussi un rôle majeur dans la définition et la constitution des outils de support à la vente avec par exemple : la réponse aux Appels d'Offres, les Proof of Concept, et toutes les actions nécessaires pour présenter et démontrer notre solution.

Vous assurerez les missions suivantes :

  • Elaboration de proposition technique et commerciale ;
  • Rédaction et mise à jour des documents et outils nécessaires au marketing produit et à l’aide à la vente (par exemple la proposition type) ;
  • Présentation et démonstration des produits dans le cadre des avant-ventes ;
  • Réalisation de démonstration en ligne et sur site client, de Proof of Concept et de Pilote ;
  • Maintien à jour des démonstrations et vidéos produits avec l’équipe avant-vente ;
  • Identification, collecte, formalisation des besoins des clients avec les commerciaux, les entités ATOS ou les partenaires ;
  • Interaction avec les grands clients dans les phases de définition de leurs projets ;
  • Promotion des produits dans le cadre d’évènements ;
  • Collecte de demandes d’évolution et analyse ;
  • Réalisation de prestations de services d’assistance technique et de conseils facturables de mise en œuvre et d’implémentation des produits.

Vous travaillerez étroitement avec l’équipe projet de R&D, le marketing, l’ensemble des équipes avant-ventes et avec les équipes de services professionnels d’Evidian.

Profil

 Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, Master ou diplôme d’ingénieur, ou équivalent dans les domaines de l’informatique, traitement de l’information, logiciels.

Vous avez entre 4 et 6 ans d’expérience dans le domaine de l’IAM comme Ingénieur avant-ventes et êtes capable de réaliser des démonstrations et des POCs. Vous possédez déjà une première expérience sur nos produits concurrents.

Vous avez une maîtrise des langues Française et Anglaise vous permettant de communiquer aisément à l’oral comme à l’écrit.

Vous disposez de qualités relationnelles, d’écoute et de communication qui vous permettent de travailler en équipe ainsi qu’avec des clients et prospects.

Vos capacités d’acquisition de nouvelles compétences et d’évolution vous permettront d’acquérir rapidement une compétence globale sur toute la suite Evidian de Gestion des Identités et des Accès.

Compétences

Vous avez acquis une première expérience dans le domaine et possédez les connaissances suivantes :

  • produits IAM du marché,
  • OS Windows,
  • Web Front-End (HTML, CSS, JavaScript)
  • Java, XML,
  • API REST et SOAP,
  • Bases de données et LDAP
  • Cloud

Au-delà de votre expertise technique, vous avez le sens de l'organisation et des priorités.

Rigoureux(se), adaptable, vous êtes rapidement autonome et avez le goût du travail en équipe et d’écoute du client.

Localisation : Les Clayes-sous-Bois

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.